Mùa hè là mùa cao điểm của điều hoà, quạt và thiết bị làm mát. Nhưng doanh số tăng theo mùa chưa chắc mang về lợi nhuận khi người mua nhạy giá hơn, phí sàn tăng. Ebook PMAX phát hành trước mùa hè 2025 phân tích cả cơ hội lẫn áp lực đó cho doanh nghiệp gia dụng.
Thị trường phân hoá: giá rẻ tăng, thông minh cũng tăng
Dữ liệu Metric năm 2024 cho thấy phân khúc dưới 200.000 đồng tăng mạnh. Tỷ trọng phân khúc trên 1 triệu đồng giảm từ 20,8% xuống 15,9%, còn phân khúc 350.000–700.000 đồng giữ ổn định.
Cùng lúc, thị trường gia dụng thông minh tăng 31% trong năm 2024, đạt 43.000 tỷ đồng theo NIQ/GfK. Sản phẩm tích hợp AI chiếm 43% số lượng nhưng tới 53% giá trị.
15,9%
tỷ trọng phân khúc trên 1 triệu đồng năm 2024, giảm từ 20,8%
31%
tăng trưởng gia dụng thông minh năm 2024, đạt 43.000 tỷ đồng
15%
tủ lạnh có tính năng thông minh, so với 99% ở TV
Theo ebook, value-for-money đã thành yếu tố quyết định trong lựa chọn của người mua. Họ đòi bảo hành dài, tiết kiệm điện và hậu mãi tốt, không chỉ nhìn giá. Một danh mục định giá đồng loạt sẽ khó phục vụ cả nhóm nhạy giá lẫn nhóm sẵn sàng trả thêm.
Biên lợi nhuận mùa cao điểm bị ép từ nhiều phía
Nhập khẩu hàng điện gia dụng năm 2024 dự kiến đạt 1,86 tỷ USD, tăng 19,9% so với 2023. Thương hiệu Trung Quốc xây kho sát biên giới và bán xuyên biên giới qua sàn TMĐT. Điều này tạo áp lực lớn về giá và biên lợi nhuận cho thương hiệu nội địa.
Trên sàn, phí cố định tăng còn ưu đãi freeship giảm. Ebook ước tính tổng chi phí người bán trả cho sàn có thể lên khoảng 15% doanh thu. Năm 2024 cũng ghi nhận 3.100 vụ vi phạm hàng giả trên sàn TMĐT, tổng giá trị 34 tỷ đồng.