Market Entry (Thâm nhập thị trường) không chỉ đơn thuần là hành động đưa một sản phẩm hay dịch vụ ra thị trường mới. Đây là bước đi chiến lược, quyết định hướng đi dài hạn và đặt nền móng cho sự phát triển bền vững.

Tuy vậy, nhiều doanh nghiệp SME hoặc Start-up thường vướng phải một sai lầm lớn: để thiên kiến nhận thức (cognitive bias) chi phối quá trình đánh giá và ra quyết định. Điển hình là xu hướng tự tin rằng thị trường mục tiêu vô cùng rộng lớn và đầy tiềm năng, nhưng thực chất đó chỉ là giả định chủ quan – bỏ qua việc so sánh thực tế thị trường với nguồn lực và năng lực thật sự của chính doanh nghiệp trước khi dấn bước.

Doanh nghiệp thường tiến hành Market Entry ở hai giai đoạn:

– Giai đoạn ra mắt (Launch): Khi một thương hiệu mới ra đời và muốn tiếp cận thị trường lần đầu tiên.

– Giai đoạn mở rộng (Expansion): Khi thương hiệu đã ổn định ở một thị trường nhất định và mong muốn mở rộng sang khu vực mới.

Trong cả hai trường hợp, nếu không có một chiến lược Market Entry rõ ràng, doanh nghiệp dễ rơi vào tình trạng thấy đường rộng mà đi, nhưng không biết con đường sẽ dẫn về đâu.

Market Entry là gì?

Market Entry Research (Nghiên cứu thâm nhập thị trường) là quá trình thu thập, phân tích và lý giải dữ liệu thị trường trước khi ra quyết định bước chân vào thị trường. Nghiên cứu này giúp doanh nghiệp đánh giá:

• Quy mô, tốc độ tăng trưởng thực tế của thị trường.
• Đặc điểm hành vi người tiêu dùng.
• Mức độ cạnh tranh và xu hướng ngành hàng.
• Sự phù hợp giữa thị trường mục tiêu và năng lực nội tại của doanh nghiệp.
• Sự phù hợp giữa khách hàng mục tiêu và Chiến lược Marketing của doanh nghiệp (Sản phẩm – Giá – Kênh bán – Truyền thông).

Câu hỏi cốt lõi Market Entry Research giúp trả lời

Một trong những thách thức lớn nhất của doanh nghiệp là thiên kiến nhận thức (cognitive bias) – một dạng niềm tin chủ quan có thể che mờ thực tế. Market Entry Research giúp tháo gỡ bằng cách đưa ra hai góc nhìn cốt lõi:

Góc nhìn thị trường (Outside View): Giúp đánh giá cơ hội khách quan từ bên ngoài: quy mô, tăng trưởng, lợi nhuận ngành, mức độ cạnh tranh và sự tồn tại của khách hàng mục tiêu.

Góc nhìn nội tại (Inside View): Giúp soi chiếu năng lực nội bộ: nguồn lực, khác biệt sản phẩm, khả năng duy trì lợi thế, tiềm năng tạo doanh thu và sự phù hợp với chiến lược tổng thể.

Chỉ khi cân bằng giữa góc nhìn thị trường và góc nhìn nội tại với dữ liệu và thử nghiệm thực tế, doanh nghiệp mới thoát khỏi cái bẫy của thiên kiến nhận thức và tiến hành Market Entry với quyết định khách quan, có cơ sở.

Lợi ích của Market Entry Research ở từng giai đoạn

Trong giai đoạn Launch:

Nghiên cứu thị trường giúp thương hiệu xác định đúng phân khúc khách hàng, tránh việc lãng phí nguồn lực. Thay vì chi ngân sách lớn vào những kênh truyền thông chưa chắc hiệu quả, doanh nghiệp có thể tập trung vào thị trường mang lại cơ hội mới, tối ưu hóa chi phí marketing và rút ngắn thời gian đạt product-market fit.

Trong giai đoạn Expansion:

Khi thương hiệu muốn mở rộng, Market Entry Research giúp so sánh nhiều thị trường tiềm năng, mô phỏng kịch bản tăng trưởng và đưa ra chiến lược ưu tiên. Điều này đặc biệt quan trọng để tránh tình trạng thấy thị trường nào cũng tiềm năng và phân tán nguồn lực vào quá nhiều hướng.

Điểm khác biệt của Market Entry Research tại PMAX

– Chuyên gia cho từng ngành hàng: Mỗi ngành hàng có động lực tăng trưởng và đặc thù thị trường khác nhau. Tại PMAX, các chuyên gia chuyên sâu theo ngành giúp doanh nghiệp nhận được phân tích chính xác, bám sát thực tiễn.

– Từ nghiên cứu đến Insights: PMAX không chỉ thực hiện nghiên cứu, mà còn giúp trả lời những câu hỏi then chốt ở cấp độ kinh doanh: Thị trường nào phù hợp nhất? Lộ trình vào thị trường nào mang lại ROI cao nhất? Mức độ ưu tiên đầu tư nên như thế nào?

– Kinh nghiệm từ chiến lược đến thực thi: Xuất phát điểm là Marketing Agency với bộ máy vận hành Marketing tổng thể, PMAX hiểu rõ rằng một chiến lược chỉ có giá trị khi đi kèm khả năng thực thi. Chính vì vậy, kinh nghiệm thực chiến trong triển khai được tích hợp vào quá trình tư vấn, giúp doanh nghiệp không chỉ có chiến lược đúng mà còn có lộ trình triển khai khả thi.

– Cơ sở dữ liệu độc quyền: PMAX sở hữu và kết nối với đối tác dữ liệu độc quyền, cho phép tiếp cận nhanh chóng các thông tin quan trọng về thị trường, người tiêu dùng và đối thủ. Từ đó, doanh nghiệp có thể rút ngắn thời gian phân tích và đưa ra quyết định chính xác hơn.

Tổng kết: Market Entry là bước cờ tối quan trọng

Market Entry là bước đi mang tính chiến lược, đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng, phân tích khách quan và loại bỏ những giả định chủ quan.

Market Entry Research chính là tấm bản đồ định hướng, giúp doanh nghiệp xác định đúng hướng đi, tối ưu hóa nguồn lực, từ đó tạo tiền đề vững chắc cho hành trình chinh phục thị trường.

Tại PMAX, chúng tôi tin rằng quyết định bước vào một thị trường mới không nên được dẫn dắt bởi niềm tin chủ quan, mà phải dựa trên dữ liệu, insight và chiến lược. Nếu doanh nghiệp của bạn sắp bước vào một thị trường mới, PMAX sẵn sàng hỗ trợ bạn, hãy kết nối với các chuyên gia của PMAX tại: https://pmax.com.vn/contact-us/