Trong kinh doanh, tăng trưởng không chỉ đơn giản là mục tiêu doanh số. Đây là một chiến lược dài hạn giúp doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị phần và tối ưu giá trị thương hiệu. Tuy nhiên, để tăng trưởng bền vững, doanh nghiệp cần một Growth Strategy rõ ràng – xác định đúng giai đoạn, đúng hướng đi và phù hợp với năng lực thực tế.

Các giai đoạn tăng trưởng của doanh nghiệp và vai trò của Growth Strategy

Trong suốt vòng đời, hầu hết doanh nghiệp đều trải qua 4 giai đoạn chính:

• Launch (Ra mắt): Doanh nghiệp tập trung tìm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (product–market fit). Ở giai đoạn này, Growth Strategy đóng vai trò định hướng, giúp xác định phân khúc khách hàng ưu tiên và tối ưu nguồn lực để xây dựng nền tảng ban đầu.
• Growth (Tăng trưởng): Khi sản phẩm đã được thị trường chấp nhận, doanh nghiệp bắt đầu mở rộng quy mô, tăng doanh thu và thị phần. Growth Strategy lúc này giúp đảm bảo việc mở rộng diễn ra hiệu quả, cân đối giữa tốc độ tăng trưởng và năng lực vận hành.
• Mature (Trưởng thành): Thị trường dần bão hòa, tốc độ tăng trưởng chậm lại. Growth Strategy trong giai đoạn này giúp doanh nghiệp tập trung vào tối ưu vận hành, khai thác tối đa giá trị từ khách hàng hiện hữu, đồng thời tìm kiếm hướng đi mới để duy trì động lực phát triển.
• Decline (Suy thoái): Khi nhu cầu giảm và thị phần thu hẹp, doanh nghiệp cần có chiến lược đổi mới, tái cấu trúc hoặc tái định vị để tránh suy thoái và kéo dài vòng đời.

Để vượt qua mỗi giai đoạn, doanh nghiệp phải phá vỡ một Threshold of Growth (ngưỡng tăng trưởng) – những rào cản về thị trường, năng lực nội tại hoặc chiến lược. Growth Strategy chính là công cụ giúp doanh nghiệp nhận diện ngưỡng cản đó và vạch ra con đường để vượt qua.

Các hướng tăng trưởng phổ biến

Có nhiều con đường để doanh nghiệp đạt được tăng trưởng, tùy vào mục tiêu và nguồn lực:

• 1st Segment: Tập trung khai thác tối đa phân khúc khách hàng đầu tiên – nền tảng ban đầu của doanh nghiệp.
• Random Expansion: Mở rộng “ngẫu hứng” khi thấy cơ hội, nhưng dễ dẫn đến phân tán nguồn lực.
• Diversification: Đa dạng hóa sản phẩm hoặc thị trường để giảm rủi ro và tìm kiếm dư địa mới.
• Product Specialization: Tập trung tối ưu hóa một sản phẩm cốt lõi để chiếm lĩnh thị trường.
• Market Specialization: Tập trung vào một thị trường hoặc phân khúc khách hàng cụ thể, nhưng mở rộng nhiều dòng sản phẩm/dịch vụ.
• Mass Expansion: Mở rộng quy mô lớn, nhắm vào thị trường đại chúng với mục tiêu tăng trưởng nhanh.

Mỗi hướng đi có ưu và nhược điểm riêng, đòi hỏi đánh giá kỹ lưỡng cả thị trường và năng lực nội tại trước khi lựa chọn.

Bản chất của tăng trưởng (Nature of Growth)

Một chiến lược tăng trưởng hiệu quả không thể chỉ dựa trên cảm tính. Nó cần bám vào 4 yếu tố nền tảng:

• Market Sizing: Xác định quy mô thị trường để đo lường tiềm năng thật sự.
• Segmentation: Phân khúc thị trường thành nhiều nhóm khách hàng dựa trên hành vi, nhu cầu, đặc điểm nhân khẩu học.
• Targeting: Lựa chọn phân khúc mục tiêu phù hợp nhất với thế mạnh của doanh nghiệp.
• Positioning: Định vị thương hiệu trong tâm trí khách hàng, tạo sự khác biệt bền vững.

Khi kết hợp bốn yếu tố này, doanh nghiệp sẽ có bức tranh rõ ràng về cơ hội tăng trưởng và cách thức hiện thực hóa cơ hội đó.

Tổng kết

Growth Strategy giống như tấm bản đồ định hướng cho hành trình tăng trưởng. Không có bản đồ, doanh nghiệp dễ lạc lối, tiêu hao nguồn lực vào những hướng đi sai. Nhưng với một chiến lược đúng, doanh nghiệp có thể mở ra tăng trưởng nhanh, bền vững và khác biệt – đồng thời liên tục phá vỡ các Threshold of Growth để bước lên nấc thang phát triển tiếp theo.

Tại PMAX, chúng tôi tin rằng tăng trưởng bền vững không đến từ may mắn, mà từ dữ liệu, hiểu biết ngành hàng, và chiến lược đi đôi với thực thi. Những khác biệt chính của Growth Strategy tại PMAX bao gồm:

• Data-driven: Chiến lược dựa trên dữ liệu, loại bỏ thiên kiến chủ quan.
• Giải pháp thiết kế tối ưu cho doanh nghiệp: Giải pháp tư vấn với nhiều gói khác nhau, dễ tiếp cận, và điều chỉnh tuỳ theo nguồn lực và bối cảnh doanh nghiệp.
• Chuyên gia cho từng ngành hàng: Đội ngũ chuyên sâu theo từng ngành hàng mang đến insight bám sát thực tế.
• Kinh nghiệm từ chiến lược đến thực thi: Xuất phát điểm là Marketing Agency với bộ máy vận hành Marketing tổng thể, PMAX hiểu rõ rằng một chiến lược chỉ có giá trị khi đi kèm khả năng thực thi. Chính vì vậy, kinh nghiệm thực chiến trong triển khai được tích hợp vào quá trình tư vấn, giúp doanh nghiệp không chỉ có chiến lược đúng mà còn có lộ trình triển khai khả thi.

Đồng hành cùng PMAX để cùng bức phá những ngưỡng tăng trưởng vô hình bằng cách liên hệ chúng tôi tại https://pmax.com.vn/contact-us/