Bối cảnh và bài toán
Ebook Công thức LeadGen thế hệ mới 2026 của PMAX mô tả một thay đổi trong cách thu lead. Khi quảng cáo của thương hiệu ngày càng dày đặc, creator có tiếng nói chân thực trở thành cách để tiếp cận người xem và tạo niềm tin. Thuật toán các nền tảng cũng ưu tiên social proof, tức bằng chứng từ người dùng khác. Định dạng Partnership Ads của Meta, Google, TikTok cho phép thương hiệu chạy quảng cáo bằng chính nội dung của creator, nhờ đó UGC (nội dung do người dùng tạo) chuyển từ công cụ nhận diện thành một kênh thu lead. Skoda là ví dụ ebook dùng cho cách làm này, qua chiến dịch UGC for Lead Campaign. Chiến dịch có hai mục tiêu: thu lead chất lượng từ nội dung creator và tối ưu hiệu quả chuyển đổi.
Cách tiếp cận
PMAX khai thác UGC như một động cơ tăng trưởng cho chiến dịch thu lead. Mỗi nội dung của creator, khi chạy qua Partnership Ads, có thể dẫn người xem thẳng về form đăng ký, landing page hoặc tin nhắn, nên một video creator giới thiệu xe cũng là một điểm chuyển đổi. Ebook nêu ba lợi thế của cách làm này so với chạy quảng cáo bằng nội dung thương hiệu đơn thuần.
- 01
Nhắm mục tiêu: dùng đồng thời tín hiệu tương tác của creator và của thương hiệu để tối ưu.
- 02
Độ phủ: mở rộng tiếp cận sang cộng đồng người theo dõi của creator.
- 03
Định dạng: quảng cáo mang theo uy tín và sức ảnh hưởng của creator khi tác động đến người dùng.
Nguồn: PMAX Công thức LeadGen thế hệ mới 2026, tr. 15–16.
Triển khai
Ảnh trích từ trang 16 của ebook, gồm hai video creator giới thiệu xe Skoda dùng trong chiến dịch. Ebook không công bố số creator, thời gian chạy hay ngân sách.
Kết quả
| Mục tiêu | Kết quả | Mốc so sánh |
|---|---|---|
| Thu lead chất lượng từ nội dung creator | 60% lead chất lượng đến từ nội dung UGC (chỉ số truyền thông) | So với nội dung thương hiệu; ebook không ghi kỳ đo |
| Tối ưu hiệu quả chuyển đổi | Cost Per Qualified Lead: x2,8, theo nhãn ebook “Tối ưu hiệu quả chuyển đổi” | Ebook không ghi mốc so sánh và chiều của chỉ số |
Lead chất lượng (qualified lead) là lead đạt tiêu chí đánh giá của chiến dịch; ebook không nêu tiêu chí cụ thể. Chỉ số x2,8 được giữ đúng nhãn của ebook vì chưa rõ đây là chi phí giảm 2,8 lần hay hiệu quả tăng 2,8 lần. Với thương hiệu ô tô có chu kỳ mua dài, cách đọc hữu ích là theo dõi tiếp lead chất lượng từ UGC tới lịch lái thử và đơn hàng, trước khi tăng ngân sách cho creator.
Nguồn
Ebook Công thức LeadGen thế hệ mới 2026 của PMAX, mục 2.1, tr. 15–16.