M-150 bán hết hơn 1.500 thùng khi quay lại thị trường Việt Nam

Bối cảnh và bài toán

M-150 là thương hiệu nước tăng lực của Thái Lan. Khi quay lại Việt Nam, thương hiệu bước vào một ngành hàng đã có những tên tuổi chiếm ưu thế, nơi người dùng có thói quen mua khá cố định. Được biết đến mới là bước đầu. Việc M-150 cần là để người đang uống các nhãn khác chịu thử sản phẩm 2 trong 1: tăng lực kết hợp bù khoáng. Nhóm khách hàng trọng tâm là người lao động trẻ. Đợt ra mắt kéo dài 8 tháng, từ 10/2024 đến 5/2025, với hai mục tiêu: đưa người dùng đến bước dùng thử, và để họ mua được ngay trong lúc chiến dịch diễn ra.

Cách tiếp cận

Vì mục tiêu là dùng thử, PMAX xếp chiến dịch thành ba lớp, mỗi lớp một việc. Lớp đầu là người nổi tiếng làm gương mặt đại diện, giúp thương hiệu được chú ý nhanh trong một ngành hàng đông đúc. Lớp thứ hai là hơn 200 creator và trang cộng đồng, đưa sản phẩm vào những nội dung gần với sở thích và đời sống của người lao động trẻ, để một thương hiệu ngoại trở nên quen thuộc.

Lớp thứ ba là nơi chuyển đổi. Người nổi tiếng và influencer tham quan nhà máy, giao lưu với công nhân và livestream ngay tại gian hàng. Sự kiện cho người xem thấy nơi sản phẩm được làm ra, đồng thời mở một kênh để họ mua ngay trong lúc xem. Trong suốt chiến dịch, digital media, OOH và màn hình LCD giữ độ phủ, còn kênh thương mại điện tử nhận đơn.

Triển khai

Vì sao hiệu quả

Kết quả còn chịu ảnh hưởng của các yếu tố ngoài chiến dịch: độ phủ phân phối tại điểm bán, giá và khuyến mãi, mùa vụ, hoạt động của đối thủ trong cùng thời gian.

Bài học và khi nào áp dụng